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1.哪种付款方式更容易做单呢?T/T非常方便。T/T对单据没有任何的要求,客户跟你说我需要哪几个单子就哪几个单子了还有一个是托收(collection),托收相对容易做单,托收只是要求单单相符,因为没有信用证,如果单单不出现矛盾就可以顺利收到款子了。
2. 和客户做120天信用证,可分割的,但信用证有效期马上到期,工厂到现在还没有做好货,这种情况我们怎么应对?这时要看付款期限,如果信用证效期过了,那么提交单据没有任何保障,跟T/T汇款一样了,这样只能跟客户联系修改信用证延期,这120天要看信用证里面的内容,信用证期限有很多的表述方面,如见票、见单后120天,收到单据之后,银行见单了之后120天,也可以是提单之后120天,也可以其它不确定的日期之后120天。
3. 我们的客户有的要求转开信用证,而不是直接开给厂家,这种方式有什么利与弊?如果是转开信用证,中间有中间商,那中间商收到信用证转开给他,这里面可能是有商业机密的缘故,我不想让厂家知道具体的价格,那转开信用证你收到的信用证是完全独立的信用证,你按照信用证条款执行,做到单证相符收汇就有保证,而且不管你的中间商他的信用证项下钱收不收的到,不用考虑。
4. 120天信用证银行押汇需要什么条件?条件跟即期信用证相差不太大,这个说的押汇有两种,一个交单的时候直接做押汇,一般就是叫出口押汇,那我们看开证银行怎么样,如果是不错的,而且信用证项下没有不符点,而且单证相符,那银行会松一点,可以占用金融机构授信额度,而不需要占用出口商授信额度,如果有不符点,那就要占用出口押汇的授信额度,这是交单的时候做的,如果开证银行承兑以后我们做押汇也叫贴现,在这个时候开证银行已经对你的远期汇票承兑了,那做贴现(paid by cash),如果说开证银行自信情况不错的,就不需要占用工商授信额度了,直接给你做贴现,甚至符合条件的话可以做福费廷(Forfeiting)买断。
5. 做外贸的话对出口商更有利的方式是T/T方式还是信用证呢?这不能一概而论,T/T和信用证各有利弊,这里指的T/T肯定是后T/T,前T/T对出口商没有什么风险了,后T/T和信用证比较起来一般来说后T/T风险比较大,信用证你只要做到单证相符、单单相符的话那就有保障了。后T/T的话风险相对较大,因为发货以后才汇钱。如果配合做保函、保理,那也不一定比信用证差,最起码操作便捷。有规律的出口,比如说一个月出口10万美金,用保函来做,用T/T方式对出口商来说节约制单成本,信用证很容易有不符点,有不符点开证行有拒付的权利,有的客户做T/T的可能是我们关系比较好,是老客户了,货都收到了马上付钱吧,爱于面子马上付过来了,如果做信用证单子做得不太好有不符点了,资金周转上有一定困难,那催他付的话他说不是我不肯付,是银行不让我付,你有不符点。
6. 保函和T/T结合起来的话,首先进口商给出口商开一个保函,然后出口商发货,发货以后给进口商?可以根据保函要求操作。可以在拿到提单之后请进口商把钱付掉。你交给我让进口商付钱,付了放给他,如果不付保函项下来付,这样还是有保障的。
7. 我在收到客户T/T水单之后要我正本提单,我怎么样保证100%做了T/T,我知道有些不良公司会传真不良T/T假水单,骗正水单。这个水单不管是正本还是副本你都没办法保证他肯定汇款的,正本这是银行给他的通知,告诉他我接受汇款,汇出来以收到款项为准,现在T/T汇款很快,你拿到水单之后通过银行去查询,如果说这个钱查到了,你就寄提单给他,如果说一下子查不到,有问题的话要赶紧跟客户交涉,可以先把提单传真给他,让他确信你已发货.
8. 现在国际惯例当中L/C收汇,时间大概多少天范围正常的?一般来说在最快的一般七个工作日,慢的话可能14个,甚至更多的也有,这不是说取决于寄单银行的操作,而是主要取决于开证银行,寄出去之后开证银行是不是及时处理汇款,七到十四个工作日比较正常。
9. 付款方式30%T/T加上70%D/A有何风险?30%前T/T没有风险,D/A(document against acceptance)还是要取决于客户,如果70%是D/P(document against payment),假如说不去付款拿不到单据的,那至少还控制了货权,DA是承兑之后就放单了,放单了以后到期付不付款还是取决于进口商的信誉,所以这70%还是有风险的
10.伊朗这个家能开立信用证、不能用T/T吗?伊朗本身风险比较高,尽可能接受信用证,有的时候信用证还担心呢,现在伊朗核问题上跟美国搞的这么僵,一旦哪天美国对伊朗制裁信用证项下的单证可能也付不出来,后T/T的话那风险更大了。11.客户要求付款以前传真提单的副本有没有风险呢?不会,因为不能凭提单副本提货。
12.目前第三国保兑L/C,如果第三国发生政治风险是否完全可以避免?保兑银行和开证行的责任是一样的,如果第三国发生政治问题的话开证行还是要承担责任的。
13.一个迪拜客户,说要开立转让信用证,是出口化学用品到巴基斯坦,请问这种付款方式有保障吗?开立可转让信用证,如果指的我们接受他开的转让信用证这样没有什么区别的,只不过把这个权利转让给工厂,假如我是贸易公司组织不到货源,那你可以把信用证转让给第二受益人,只不过多给你一个权利,自己执行没有问题的,跟一般的信用证一样。
14.我的信用证过期了,跟客户协商改正,客户说没问题的,就这样交吧,这个客户信誉不错,我就这样直接交了,请问会出现哪些情况?如果信誉不错,而且是老客户,要这个货,过了效期照样付款,这没有问题,只不过给你一个权利,他还可以做另外的选择——拒付,相当于托收了。
15.我最近做一批孟加拉的单子,因孟加拉那边都是远期信用证,我想知道用什么方法收汇比较安全一点?由于孟加拉外汇资金比较紧张,他们希望得到融资,一般都用远期信用证。孟加拉的业务可能远期信用证已经属于比较安全的方式了。再安全就是前T/T,其他没有,孟加拉银行资信状况较差,银行承兑之后不一定付款,还会不付款给你,相对来说远期信用证比较安全了。
16.如果我这张信用证承诺承兑的话是不是不用改正,我跟客户已经非常了解了?你再了解的客人如果牵涉到他利益的时候,他可能还会做出对你不利的举动,除非通过银行把不符点通过电报的方式,我们叫电提给开证行,告诉他收到单子了,下面有不符点,问他接受不接受,然后跟客户接洽,如果这时候客户说他真的愿意接受的,就会通知银行接受不符点,银行就会来一个通知告诉我们以前的不符点接受了,那相当于信用证没有不符点了。通过银行向开证行电提,如果接受了就可以了,如果客户沉默就有问题了。
17. 有的人做了T/T,但是公司帐号错了一个号码,钱已经到帐,但入不了,客人要求先提单放给他,银行发修改,最后发放给他之后有要求我银行退款给他,我银行有权退款吗?帐号和公司名称两个都错的话肯定不能入帐的,因为怕他搞错了,如果原来汇款行要求退给他是必须退的,除非帐号或者公司名称有一个错的,那可以坚持不退给他,要求他更正,我还可以试着坚持试试看是不是可以不退,毕竟还是有风险的。
18.有一个人要求做转让信用证,是通过上海代理的,提出一份付款保函,不知道这样操作是不是有风险,和交单时只有FCR副本的。那就按照付款保函操作了,他跟代理怎么做是他们之间的事情。
19.做转让信用证的时候是不是同时还出一份副刊保函?除非是代理处给他的,不可能银行出给他了,既然有转让信用证,就没有必要出付款保函,转让信用证收到按照转让信用证要求去做,一般转让信用证风险较大,一般转让信用证在转让的时候加上这样的条款,就是说我只有在收到开证行的款项之后再对你进行付款,这样的话其实主动权完全掌握在开证行的手上,你和第一受益人单证相符,也可能拿不到钱,这里有换单,如果出现不符合,那要第二受益人承担的。
20.如果几次信用证一次出,做单的时候如何做?按照每个信用证要求的单据来,要求的提单就按信用证的要求来做,就是说按每个独立的信用证的要求去做。

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